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【人物介绍】  创业很苦,磨练一个人的心智,考验一个人的毅力。

叶雄杰:铸塑界辉煌

  • 发布时间:2019-11-06 点击率
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  余姚市舜江油化贸易有限公司成立于1996年,在这成长历程中,国内外化工企业、广大客户给了我们强有力的支持,与我们肝胆相照、风雨共舟。公司目前拥有员工20余人,经营品种达20多个,而且已成为中油公司及台化等大石化的直接销售网点,销售额以8000多万的速度逐年上升。公司还配备了自己的物流运输车,为厂家提供更为方便、周到的服务“中国塑料城刚成立时,我们公司就在此注册登记,开始经营之路,如今已走过十九个年头。这些年,各种艰辛我都一一经历,公司发展到如今的程度,我觉得一切辛苦都是值得的。”叶总如是说。

  塑料城聚集了2000多家涉塑企业,但年销售额能稳定在10个亿的企业却仍无几,而舜江油化就是其中之一。

  创业很苦,磨练一个人的心智,考验一个人的毅力。谈起创业初期的经历,叶总感叹道:“一路走来,我碰到过很多次大大小小的挫折。而印象深的一次就发生在刚开始创业的时候。”   当时他带着借来的八万块钱走进塑料行业,有一家国有企业以支票的方式来抵押向其拿货,支票兑换时间未到,已连续要货三四次,资金总额达十六万左右。但当他去兑现支票时,银行却告知这家企业的账户上并无现金。随后,这家国有企业倒闭,叶总只能将其回料一吨吨拉回来作抵押,但也仅收回一半资金。

  就现在来看,八万块钱似乎只是一个小数字,但在十九年前,这已是一笔为数不小的创业启动资金。这样的遭遇,换做任何一个刚刚起步的创业者,在心理上都会一时无法承受。叶总说:“对当时的我来说,好几天都寝食难安。但我没有放弃这条路,并坚持我做专做强的理想。”

  诸多创业者在创业的道路上,都有过类似“惊险一跳”的经历。有人就此放弃,有人仍在坚持。叶总显然就是后者,他说:“既然做了这一行,我就告诉自己,再难也必须走下去。”正是这种坚定的信念支撑着他在困境中涅盘,一步步造就今日的舜江油化。

  企业的发展若要实现质的飞跃,往往需要一个契机,舜江油化也不例外。叶总说:“我们企业在19年前起步,但若论到真正的发展,是在一届中国塑料博览会召开的时候。”首届塑博会为舜江油化带来了重大机遇,会上公司接触到一些大型石化企业,并通过自身努力与之建立了合作关系,从此具备了稳定的资源,企业优势明显提升。

  企业之间的竞争往往就是产品和服务的竞争,对于贸易型企业来说更是如此。作为一家代理商,舜江油化经营的合成树脂牌号达20多个,其货源包括中石油、中石化、上海赛科、江苏赛宝龙等。品种虽多,但主营产品仍是PS和ABS,兼带PP、PE等通用料。叶总说:“就PS来看,我们企业在宁波地区所占的销售额比例还是比较大的,对市场价格的波动也起到一定的主导作用。”   除了优质的产品,市场推广也很重要。在产品营销上,舜江油化一直秉持“以诚为本”的服务宗旨,不断扩大其销售规模。目前其销售网络并不仅仅局限于宁波地区,还覆盖了华东三省一市,以及北方一些省市,如河北唐山、山东省等。

  对于很多贸易型企业而言,开发客户是个难题。但叶总却说:“很多客户往往不是我们去主动开发的,而是他们自己过来与我们合作的。”据他所述,促成这种合作意向的原因有三方面:一是经过19年的积累和沉淀,企业本身已被业内认可;二是其产品品种比较专业,优势明显,而价格基本与市场持平或略低于市场价格;三是通过中塑在线等媒体平台的宣传,企业得到了更多客户的关注和了解。

  此外,舜江油化非常重视售后服务。“一个客户,哪怕只是很小的客户,若其产品出现相关问题,我们的售后服务人员都会及时进行跟踪、协调,再与上游石化企业取得联系,帮助客户解决问题。”叶总说道。

  想客户之所想,急客户之所急。笔者认为,做到这一点,赢得客户的信任就是水到渠成的事。

  诚信是立人之本,待人之道,创业之基础。又有言道“一言九鼎”,就是说出去的话一定要兑现。总结自己的创业心得,“我认为创业最重要的就是诚信。信誉,就是一家企业的生命力。创业初期没钱是可以的,有一分钱就做一分钱的生意,现在有一个亿就做一个亿的生意,累积实力,逐步发展。如果没有诚信,久而久之客户就会流失。”

  众所周知,塑料的报价变化相当频繁,有些牌号甚至一日之内变更两到三次。“一家企业不管生意大小,一旦价格说出口,就算再有变动,也要按你所承诺的价格为客户供货,这就是诚信。”叶总如是说。当然,诚信不是一天就能建立的,需要日积月累。据了解,叶总对其销售员的要求就是:说出口的事情必须做到,否则就不要说。

  经过十九年的积累和沉淀,舜江油化已处于平稳发展的阶段,目前销售额逐年递增20%左右。

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