王钢柱:承诚信之德 行发展之道-梁山县德昌二手机械设备有限公司

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【人物介绍】  库存设备价值常年保持在1000万左右。

王钢柱:承诚信之德 行发展之道

  • 发布时间:2012-02-29 点击率
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    春节的热闹劲还没过去,山东德昌化工设备购销公司北京赛车总经理钢柱早早的就踏上了2012年的新征程。对于山东德昌化工设备购销公司来说,目前销售情况还不错,今年的开局迎来了可喜的开门红。为了保证充足的货源,为客户提供更多选择,近期公司把工作放在了设备采购上。钢柱告诉记者,目前已有几笔生意处于洽谈的阶段。

山东德昌化工设备购销公司总经理  钢柱

诚信不能丢
    高大、朴实、憨厚,这就是钢柱留给记者的印象,看上去似乎不太像个商人,顶多也就是个生意新手吧。然而,实际上他在二手设备行业已行走了将近20年,是山东梁山二手设备行业中早成长起来的新一代年轻人的代表之一。虽早已褪去了新手的生涩,不过,在钢柱身上一些可贵的品质并没有随生涩一起褪去,反而“发挥”得更加。
    诚信,可以说是从商业活动诞生之初沿传至今古老的商德。在这十几年的从业经历中,也许是受到老一辈梁山油脂设备生意人的熏陶,钢柱把诚信这一商德潜移默化的继承了下来,并始终贯穿于每一笔生意之中。
    就在春节后开工不久,有位包头的化工厂客户在钢柱这儿看中了4台离心机,打了货款后,这单生意就算完成了,钢柱很高兴的看到顾客能够在自己这儿买到满意的设备。当他回头整理时,却发现,客户打过来的货款多了2万元钱。“这些钱一定要给人家退回去,这是做生意的基本。”钢柱立即时间联系上那位客户,并把多收的货款一分不少的退给了对方。
    收到钱后,客户感动之余,更是在天就把钢柱推荐给了自己一位需要买化工设备的侄儿。其实类似的事例并不少,只是因为这件事就发生在采访前的几天,因此钢柱才记得特别清楚。
    做生意什么时候都不能丢了诚信,这是钢柱一直坚持至今的原则。

回望来时途
    和当地许多代“设备人”一样,钢柱也是子承父业进入到了二手设备行业。不过在此之前,他还有段难忘的经历。
    大约在1993年左右,钢柱曾在哈尔滨做过一年的建筑小工。这是份门槛很低的工作,但也是辛苦的工作之一。虽然是在农村长大,没有城里人的娇气,但是如此繁重的工作对于当时只有十多岁的钢柱来说,仍然是份特别苦的差事。此外,这也是份薪水非常微薄的工作,月薪不到200元。
    直到现在,钢柱的左手手背上仍有一处隐约可见的,这正是那个时候碰到龙门架所留下的。除了,那段艰苦的日子带给了钢柱更多的东西:他不仅初次感受到了人生的艰辛,身上更是多了几分坚韧。这份磨砺对于他来说,算得上是一笔财富。
    虽然已在二手化工设备行业工作了十多年,不过初生意的情形还历历在目。
    钢柱告诉记者,以前刚入行之初,自己常常骑着单车到处打听设备的信息。94年的,钢柱来到了了离梁山不远的阳谷县。他又像往常一样骑着着单车,开始在当地搜寻有用的信息。没想到,还真被他问到了,有家工厂恰巧要出售一批小榨油机,一看成色还不错,钢柱与厂家很顺利的达成了交易。
    94-95年间的某天,钢柱来到湖南常德。没多久,就与当地一家油脂厂谈成了一笔生意,用1万块钱收来15台机器。由于机器成色不错,各方面的情况也良好,价格上更是比新机器便宜不少,钢柱收来的此批设备很快便处理了。在90年代,仅此一单生意所获利润,干几年建筑小工都赚不来。钢柱更坚定了要在二手设备行业好好的干出一些名堂的念头。

生意路更宽
    近些年来,随着越来越多的人加入到二手设备大军,梁山二手设备队伍越来越壮大。不过大家也都发现,二手油脂设备销路越来越窄,因此生意也不如从前好做了。年轻一辈的梁山人纷纷把目光瞄准了种类更广泛的二手化工设备。
    钢柱也从近两年开始,把业务范围从二手油脂设备逐渐转向到了二手化工设备。现在,山东德昌化工设备购销公司主营设备就已囊括了离心机、反应釜、干燥机、压滤机等常用化工设备。
    和刚入行那会不同的除了经营的设备种类以外,还有信息的获取渠道。以前,钢柱主要是靠自己亲自出门打听信息,而现在,只需要一台电脑、一根网线,加上一个好的网络平台,就能轻松的获取到大量的商机信息。而且,即使在外面谈生意,仍能随时通过网站了解到所在地有没有设备信息。谈到这些,钢柱也表示,网络给二手设备生意带来的作用是不可忽视的。

记者手记:
钢柱是一位70后年轻人,他的兴趣爱好在当下显得挺特别:喜欢练习书法,并且已练习了十多年。练习书法可以培养人的耐心,也使人襟怀坦荡,这些必然也体现在了钢柱的经商之道中。采访的后,他向记者透露了一个愿望:希望能够在具备一定实力及足够资金后开创一家化工厂,书写新的事业图景。相信,钢柱务实进取的态度定能助他早日实现这个愿望。

(栏目编辑:傅 欢)

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